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疫情下的“口紅效應”,李佳琦如何賣潤滑油?

2020-02-07    中國潤滑油信息網  
  “口紅效應”(The lipstick effect)是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象,也叫“低價產品偏愛趨勢”。在美國,每當在經濟不景氣時,口紅的銷量反而會直線上升。這是因為,在美國,人們認為口紅是一種比較廉價的奢侈品。經濟學家們發現,每當經濟蕭條的時候,以口紅為代表的低價但是高格調奢侈消費品就會銷售大漲,口紅作為一種“廉價的非必要之物”,可以對消費者起到一種“安慰”的作用,尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。

  2019年口紅賣得怎么樣呢?微博熱搜口紅相關是不是特別多?最知名的莫過于“口紅一哥”李佳琦!其標志性的“oh my god”、“買它!”、“Amazing”也成為了網絡流行語。李佳琦的成功,一方面和他個人能力有關,一方面和直播購物行業爆發有關。然而,和經濟總體情況是否也有關系呢?是否他正是搭上了“口紅效應”的東風呢?市場人士認為,滿足如下三個條件的產品也可以充分利用“口紅效應”來拉動銷售:第一,首先是所售商品本身除了實用價值外,產品的附帶價值大于其實用價值。第二,產品本身的價格偏低廉,可以滿足大多數人的消費需求。第三,商家要充分利用情境來引導消費者、引爆消費欲望,滿足用戶“爽”、“自我安慰”、“炫耀”的需求。

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  要想成為潤滑油行業的李佳琦,行業市場必須具有“口紅效應”的特性。2019年,連續增長了28年的中國汽車市場出現近10%的下滑。毫無疑問,2020年春季,肆虐的疫情將讓汽車行業遭受雪上加霜,消費者和車主將出現收入下降現象。這時,會不會有“口紅效應”出現?經濟蕭條,收入減少,正常情況下人們的消費也會減少,豪車的需求下降是肯定的;但是,當人們放棄購房、買豪車,放棄出國旅游等相對昂貴商品的消費時,車主會不會把手中的閑錢用于消費那些豪車的附屬品,出現“買不起好車,用好機油”的形象呢?甚至讓高端機油、名牌輪胎的銷量也提升呢?
 

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來源:中國潤滑油信息網

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