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重卡市場將迎100萬+年增長,商用車潤滑油或贏新機遇

2020-01-03    中國潤滑油信息網  

  只爭朝夕,不負韶華。新年伊始,“產品驅動發展,變革共創未來”中集凌宇2020商務年會在鷺島廈門隆重召開。中集凌宇總經理劉寶山、常務副總經理許治宇、公司副總經理/營銷公司總經理胡柏林等領導高層及各部門負責人、各大區銷售經理,各地區經銷商、服務站、產品供應商等500人出席本次會議,共同吹響了中集凌宇贏戰2020的號角。

  作為業內優秀媒體代表,中國工程機械信息網(www.6300.net )攜矩陣全媒體平臺中國潤滑油信息網(www.5396523.live )受邀出席,見證中集凌宇全新啟航。

  產品為支撐,變革領未來?;仡?019年,在嚴峻復雜的大環境下,依托產業轉型升級,中集凌宇交出了穩中有進的答卷。2019年,中集車輛集團在港交所正式掛牌上市,成為半掛車制造商第一股;在產品升級換代、產線轉型升級、組織重新構建的十八字戰略指導思想和全體凌宇人的共同努力下,中集凌宇2019年全年經營業績再創新高,預計全年實現銷量同比增長30%,營業收入同步增長……

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中集凌宇總經理劉寶山先生作主題報告

  中集凌宇總經理劉寶山先生在主題報告中表示,重卡行業發展面臨諸多挑戰,“這是最好的時代,也是變化最大的時代”。他表示,縱觀重卡行業二十年,從自然增長期到穩步消費主導期,隨著超限超載治理持續加強,“藍天保衛戰”、排放升級等國家政策推動,商用車產業全面進入開放競爭時代,行業加速洗牌。他判斷,未來三年,重卡市場預計仍將保持在100-110萬的年增長率,由此帶來商用車潤滑油全新發展機遇。

  “2019年,中集凌宇實現了增長率30%,在三年業績中,中集凌宇的增長都超過行業增長率;2020年,變革將成為中集凌宇的主旋律。”劉總表示,在倡導營銷體驗時代,中集凌宇積極關注行業與政策法規的更新與出臺,以市場和客戶痛點為出發點,提前布局,為客戶提供更具價值的產品和服務。“2020年,在新消費主導下,城鎮化有序推進的東部、西部、中原、華北等地仍將是我們拼搏的主戰場。隨著國家環保、治超等法規的持續推行,將為行業帶來結構性的增長,產品的合規化、智能化、清潔化、輕量化將成為顯著特點,如何滿足市場及客戶多元化的需求,打贏細分市場轉型突破攻堅戰,鞏固中集凌宇在攪拌車、散裝車等傳統市場的地位,做好液罐車、環衛車以及新產品未來的規劃,形成組合產品優勢,將是全體廠商贏得競爭,變革未來的主要課題。”

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中集凌宇副總經理、營銷公司總經理胡柏林先生作營銷報告

  2019年,中集凌宇銳意進取,通過銷售人員配置調整、營銷政策完善、主機資源儲備、經銷網絡拓展等措施未雨綢繆,并輔以服務升級、金融升級、政策激勵升級等強有力的支撐,推動市場占有率的穩步提升。會上,中集凌宇副總經理、營銷公司總經理胡柏林先生在報告中也為經銷商朋友“支招”。“就工程車而言,將面臨主機廠瓜分攪拌車細分市場、分管單車中干混砂漿車占比較大,單車與半掛并存、鋁合金半掛在平原地區占比呈上升趨勢、攪拌站采購占比有所增加等行業趨勢。”他強調,“2020年注定不平凡,讓我們全力以赴,以用戶痛點、體驗和期望為出發點,以實現銷售總目標13000輛為愿景,推動營銷、產品、制造、管理和成本等能力變革提升,完成制造技術、產品設計、管理模式升級,全面提高客戶滿意度!”

  美國經濟學家伯德•施密特博士(Bernd H.Schmitt)指出,體驗式營銷(Experiential Marketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。體驗式經濟時代的到來,對企業影響深遠,其中最主要的方面在于企業的營銷觀念上。面對中國工程機械市場銷售井噴式增長以及用戶消費需求的升級,如何結合產品,提供針對性的優質服務,為用戶創造良好的體驗,是未來工程機械營銷的發展方向,用戶體驗的重要性已越來越被工程機械企業所重視。面向未來,中集凌宇早已規劃了清晰的“航向”。“未來,中集凌宇將持續創新營銷模式,挖掘渠道價值,以多樣化的形式加強與客戶粘度,提升用戶體驗,真正賦能終端!”

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中集凌宇產品中心主任白來存先生作產品報告

  產品驅動發展,中集凌宇產品中心主任白來存先生也在產品報告中,介紹了集凌宇將通過技術創新,促進產品迭代,為客戶提供超預期的產品和服務,為企業提供持續競爭力的實力和承諾。

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中集凌宇市場部部長常國強主持會議

 

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中集凌宇2020商務年會現場




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中集凌宇產品方陣接受全體嘉賓檢閱

  在下午的分會場內,工程車、液罐車、海外業務、供應商分會火熱進行,“干貨”滿滿。場外,最新的混凝攪拌運輸車、粉罐車、液體罐式運輸等產品威風凜凜,使用便捷、管理高效、運行安全及高品質的智能化組合產品將成為經銷商朋友搶先市場的新利器!

  風雨無阻,攜手共進。會上,中集凌宇特別對表現出色的合作伙伴進行了表彰,分別授予營銷功勛獎、營銷功臣獎與營銷貢獻獎、市場突破獎、渠道貢獻獎、友誼長青獎、海外杰出貢獻獎、金牌服務商獎等榮譽,期待未來與合作伙伴勠力同心,深化合作,攜手啟程!

 

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表彰優秀,攜手啟程


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舉杯同慶,共創共享

  復雜多變的市場環境,日新月異的科技創新,就像浪潮一樣洶涌,身處其中的工程機械行業企業,有的像浪花一樣光鮮閃耀,有的被暗流擊碎,能夠屹立潮頭不倒的,是那些始終不忘初心,主動謀變,銳意革新的企業。從一個集裝箱小廠發展成為一家千億規模的多元化跨國集團,在世界舞臺上為“中國制造”增光添彩,中集始終與變革同行,通過自身扎扎實實的奮斗,向卓越進發,為中集夢、中國夢不懈努力。

  不忘來路,無畏征途,產品驅動發展,變革共創未來。2020新征程已然開啟,期待中集凌宇持續以汗水澆灌收獲,以實干篤定前行,劈波斬浪,以不同凡響的“中國力量”、“中國智慧”,向高質量發展平穩推進,善作善成,一往無前!

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中集凌宇總經理劉寶山先生(左)與中國工程機械信息網副總經理朱文璇女士親切合影


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中集凌宇副總經理、營銷公司總經理胡柏林先生(左)與中國工程機械信息網副總經理朱文璇女士親切合影
 

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中集凌宇2020商務年會大合影

來源:中國潤滑油信息網

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