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美孚新合資公司拉開渠道變革帷幕,潤滑油經銷商何去何從?

2019-12-23    中國潤滑油信息網  

  歲末年終,跌宕起伏的2019年,行業繼續風云變幻。日前,美孚官方公布了與騰訊和途虎合資成立新公司的消息,決定共同組建合資公司,將通過在線平臺,向客戶提供整合供應鏈(S),為門店端(B)賦能,為消費者(C)提供極致體驗的汽車養護服務(“S2B2C”業務)。合資公司將擴大在中國的美孚1號車養護?網絡,并利用各合作伙伴在資源、人才、市場等方面的優勢,提供高質量、品牌化、數字化、全方位的汽車養護服務。對于經濟寒冬中處于十字路口的潤滑油行業,產業鏈龍頭企業的變革破局,在業界反響強烈,引起熱議。

  渠道數字化改革創新

  據中國潤滑油信息網(www.5396523.live)獲悉,合資公司預計于2020年春正式運營,并致力于打造一體化、數字化的汽車后市場養護生態,整合美孚®品牌潤滑油及其它養護產品/服務供應商/供應鏈,對網絡內的汽車養護門店進行數字化賦能。合資公司將擴大美孚1號車養護?網絡,通過數千家美孚®品牌店和數萬家合作店為消費者提供全渠道汽車養護體驗。在創造就業機會和經濟效益方面,合資企業將為汽車后市場創造更多的價值。

  ??松梨诒眮啙櫥蜆I務總裁張松彬表示:“??松梨诓粩嗯M足中國市場對高質量產品和服務持續增長的需求。結合我們合作伙伴在數字化和技術方面的優勢,合資企業將利用??松梨诘膭撔庐a品和技術、潤滑油業務的長久經驗以及龐大的本地合作伙伴網絡,為中國客戶和消費者提供無與倫比的產品和服務。”

  據透露,騰訊對汽車后市場的增長潛力長期看好,并表示,我們很高興與??松梨谝约拔覀兺顿Y支持的獨立后市場伙伴途虎展開合作。騰訊致力于發揮流量、技術與生態方面的優勢,利用新技術全面協助產業升級與進化。合資公司將是騰訊與美孚®、途虎所共同進行的渠道數字化改革創新嘗試,在向產業互聯網持續探索的進程中,我們希望能為各類垂直產業貢獻更多維價值,為全新的用戶消費體驗、企業數字化升級增磚添瓦。

  產業鏈龍頭企業在跨界融合中的引領作用

  在產品集成度、生產協作度較高的領域,處于價值鏈頂部、具有全產業鏈號召力和國際影響力的龍頭企業,發揮其產業鏈推動者作用,以數字化變革在產品、服務、營銷等領域持續創新突破,優化供應鏈管理,引領產業鏈深度融合和高端躍升,形成高效協同、綠色可持續的智慧供應鏈網絡,實現資源高效利用和價值共享。

  回顧美孚和途虎的合作,從2018年5月15日上海簽署合作備忘錄,到2019年11月18日雙方戰略合作全面升級,再到2019年12月18日宣布拉上途虎的大股東騰訊一起組建合資公司,從結緣到資本層面的深度合作,在行業大變局的當下,拉開的渠道數字化變革的帷幕。

  渠道變革給行業的啟示

  電商沖擊、環保高壓、新車銷量下滑和新能源汽車的挑戰,使如今國內潤滑油行業面臨更多不確定性,產品信息差紅利時代已經過去,傳統模式下的“渠道為王”不適應目前市場環境,渠道的數字化變革給行業帶來的挑戰不言而喻,尤其對于一些依靠傳統通路和KA門店的品牌商而言更是如此。作為百年歷史的世界知名潤滑油生產商,??松梨谟质侨绾螒獙@場變革的呢?對于其他品牌商而言,產品的生命周期理論不可回避,但是如何像??松梨谝粯油ㄟ^產品創新、營銷創新和渠道創新使品牌價值得以重塑,品牌形象永葆青春,則是擺在國內潤滑油行業從業者面前一個不得不重視的問題。

  途虎、新康眾和京東等新物種異軍突起,行業大變局下市場趨勢將如何演變?面對產業鏈龍頭企業拉開的渠道數字化變革,有市場人士提出思考。如何把外部渠道進入B端門店的客戶轉化成網上客戶,其獲客成本是多少?網上的集客成本對比線下如何?如何防止C端褥B端的羊毛?B端客戶能否配合品牌進行數字化轉型,他們能得到什么利益?

  美孚合資公司預計于2020年春正式運營,并致力于打造一體化、數字化的汽車后市場養護生態,整合美孚®品牌潤滑油及其它養護產品/服務供應商/供應鏈,對網絡內的汽車養護門店進行數字化賦能。新生態、新物種將給行業帶來什么樣的市場格局,我們拭目以待!

  回顧美孚、途虎牽手歷程

  2018年5月15日

  ??松梨谂c途虎養車在上海簽署了戰略合作備忘錄。未來,雙方將結合優勢資源,在正品保障、數據共享和技師認證等領域深化合作。作為領先的汽車潤滑油品牌和中國汽車養護領導品牌,美孚與途虎養車共同致力為消費者提供更卓越的產品和更優質的車養護服務,引領中國汽車后市場蓬勃發展,讓養護體驗超越想象。

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  2019年11月18日

  世界知名潤滑油生產商??松梨谂c國內領先的汽車養護服務品牌途虎養車共同宣布,雙方的戰略合作全新升級,未來??松梨诤屯净B車,將在技術、產品和用戶層面深化合作,以前沿科技為中國消費者帶來更加強大的養護服務保障。

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  2019年12月18日

  ??松梨诩捌浣涗N商、騰訊及其車后領域合作商途虎今天表示,已決定共同組建合資公司,將通過在線平臺,向客戶提供整合供應鏈(S),為門店端(B)賦能,為消費者(C)提供極致體驗的汽車養護服務(“S2B2C”業務)。合資公司將擴大在中國的美孚1號車養護?網絡,并利用各合作伙伴在資源、人才、市場等方面的優勢,提供高質量、品牌化、數字化、全方位的汽車養護服務。

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來源:中國潤滑油信息網

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