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統一石化IPO進程再提速,搶跑“微利時代”

2019-12-20    中國潤滑油信息網  

  受全球汽車行業下行影響,潤滑油需求趨于平緩。此外,“國六標準”落地實施,新能源汽車不斷發展,外部資本大規模涌入,自主品牌發展以及技術升級……等等,多方信號預示著潤滑油市場“微利時代”已經來臨。在此背景下,統一石化于12月18日在哈爾濱召開“中國潤滑油市場創新發展大會”,與1400余位合作伙伴展開了一場關于潤滑油行業未來的“思想風暴”,聚合眾力,融合眾智,打破發展瓶頸,破局微利搶跑2020,掘金下一個十年。

統一石化CEO李嘉現場分享

  步入“微利時代”,繼續釋放股權紅利加速IPO進程

  據權威數據統計,2018年全國潤滑油市場需求量增速減緩,年行業銷售收入下降9.5%。在潤滑油需求陷入停滯,下游市場需求并未明顯上揚的情況下,潤滑油市場的供應量卻逐漸增加,出現供需矛盾。同時,面對汽后市場的萬億“蛋糕”,互聯網巨頭們紛紛加碼發展自主品牌,進一步擠壓傳統汽后企業的市場空間。潤滑油作為必需品成為競爭最為激烈的領域之一,“微利時代”趨勢不可逆轉。

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“中國潤滑油市場創新發展大會”現場

  統一石化CEO李嘉在以“搶跑2020,破局微利時代”為題的演講中表示:“只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。只有在嚴峻的市場環境下,才能真正檢驗一家企業的內力、耐力和定力。當前,在多方因素的共同影響下,潤滑油行業各個環節都面臨巨大的外部壓力。進入“微利時代”,存在挑戰也存在機遇,越是“壞市場”就越需要凝心聚力,保持強大的定力,聚合合作伙伴的磅礴之力,緊抓機遇求突破,實現共同發展。

統一石化股權經銷商喜領分紅

  為此,統一石化于2018年創造性的推出業內首個“股權激勵制度”,將企業紅利釋放給渠道,賦能渠道發展。在此制度下,去年已經有經銷商成功拿到分紅,今年得到分紅的人數進一步增加,股權經銷商規模持續擴大。2020年統一石化還將繼續堅持這一政策并加速IPO進程,為合作伙伴釋放更多紅利,打造“利益共同體”,充分調動渠道積極性,與統一石化完善的產品線、業務線實現優勢互補,為統一持續發展奠定堅實基礎。

  在現場有經銷商表示,統一石化擁有全面的產品線,產品品類豐富,核心科技領先,產品競爭力強。同時,在渠道賦能上推出了一系列利好政策,大力支持渠道發展,年底還有股權分紅,渠道的運營效率和盈利能力得到大幅提升,讓生意更好做,讓盈利更簡單。此外,從近兩年的分紅規模來看,對統一石化的IPO進程充滿信心。

  品牌、產品、服務全面發力,探索“微利時代”突圍新路徑

  “努力以產品服務創新滿足細分市場需求,搶先主動突圍已成行業共鳴,也是統一石化在“微利時代”的破局路徑。”在李嘉看來,任何行業的生意發展,無不歷經暴利期、微利期、無利期三大階段。而潤滑油行業當前正處于銷售額不增長、成本增加,客戶持續流失、生意下降,售價繼續下降的微利期。必須緊抓“多客戶”、“多產品/服務”、“非流量”三大關鍵。一是緊抓客戶,龐大的客戶和用戶數量,決定著公司價值和盈利能力;二是緊抓產品和服務,更多產品和服務能夠增加客戶粘性及綜合利潤;三是緊抓非流量品牌,流量品牌占比大,公司價值低。

統一石化7大項目解決方案

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  在“客量導向”的戰略思維下,統一石化推出7大項目解決方案,助跑2020。在商用車領域提供全車綜合能效潤滑解決方案,全線附屬產品滿足到發動機各大部位用油要求,提升車輛整體效能。同時,推出“統一自由行尿素加注站”項目,并匹配至尊統一系列產品,打造中國最大的維修終端潤滑油及尿素智能加注網絡;在乘用車方面,統一將為線下經銷商、線下KA與4S,以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經典等3大系列品牌,并且全新打造4大引流方式,向客戶持續提供乘用車全車能效解決方案。此外,還為工程機械及礦業、電摩、工業油、頂峰PEAK提供專業的能效解決方案。值得關注的是,在“潤滑油閉環模式”下,衍生出第四大品牌“純粹”,發展循環經濟,助力實現客量利潤雙增長。

統一自由行尿素加注站

  除強大的產品支持外,制定了“6+1支持政策”,為合作伙伴商業價值最大化進行深度賦能。通過產品持續升級,改善客戶價值鏈;聚焦門店形象升級,助力渠道運營;為客戶提供定制服務,滿足個性化需求;打造10萬家油液智能加注站,服務全國客戶;通過廢油回收網絡和第四大品牌“純粹”,打造潤滑油市場閉環商業模式,增加粘性和利潤。全方位的服務和穩定的政策,助力渠道降低運營難度、提升盈利能力。

  有行業專家分析認為,近年來,統一石化不斷擴張業務邊界、完善產品線、更新核心技術,在產品和服務上建立起深厚的品牌“護城河”。同時,不斷將紅利釋放給產業鏈,帶動相關產業鏈的積極性,反哺自身發展。從目前的形勢來看,這一系列舉措將大大增加統一石化未來市場的“想象空間”,也為IPO上市奠定基礎。

  過去一年,中國潤滑油市場風起云涌,在資本的沖擊下進一步壓縮了市場的利潤空間。企業想在時代的洪流中搶占先機,就必須提高自己的核心競爭力以及管理競爭力,持續釋放銷量的潛力,擴大盈利能力,才能破局“微利時代”。在新形勢下,統一石化將繼續夯實核心技術和能力,時刻聚焦產業前沿,把握機遇不斷調整發展戰略,主動適應行業新常態,帶動產業鏈合作伙伴實現持續穩健發展,賦能合作伙伴一起將市場做大。

來源:中國潤滑油信息網

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